想象一下從來沒有買過菜的小伙子去買菜，另外一個(gè)經(jīng)常買菜的老太太去買菜，他們的標(biāo)準(zhǔn)分別是什么？小伙子對(duì)于看起來差不多的蔬菜很有可能買最便宜的，而老太太要考慮新鮮、營養(yǎng)、品種等等很多因素肯定不會(huì)只看價(jià)格。

    所有說會(huì)買東西的人不會(huì)哪個(gè)便宜買哪個(gè)。

    很多客戶以雙梁起重機(jī)配置當(dāng)中品牌限定了、在同一平臺(tái)上競爭、標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的等等理由來說服自己買便宜的。認(rèn)為可以節(jié)省開支，我們知道這個(gè)觀點(diǎn)結(jié)果沒問題，問題出在前提上，前提是每一家公司的產(chǎn)品沒有區(qū)別，顯然這種可能性不大。

    產(chǎn)品的區(qū)別很難直觀的描述，另外用戶在沒有使用的時(shí)候，總是認(rèn)為銷售員肯定都是老王買瓜自買自夸，但是有一點(diǎn)可能說明問題，真正好的產(chǎn)品可以保證3－5年沒有維修，別人家最多也就保1年。

    還有一客戶質(zhì)疑，別人家品質(zhì)可能沒有你們家好，但是雙梁起重機(jī)主梁也不會(huì)倒。

    雙梁起重機(jī)主梁一般確實(shí)不會(huì)斷了或者塌了，其實(shí)懂起重機(jī)械的人都知道，起重機(jī)7成的故障來自于電氣控制部分，也就是說投入使用的行車如果出故障，絕大部分都是電氣系統(tǒng)故障。

    我們有個(gè)客戶有3臺(tái)15噸的雙梁起重機(jī)，之前他們是問別家買的，就是電氣控制部分出了問題，他們準(zhǔn)備把整個(gè)行車換了。后來，通過網(wǎng)絡(luò)找到我們，最終在我們建議下給電氣及傳動(dòng)部分做了個(gè)更新，現(xiàn)在由原來的天天修到幾個(gè)月不修一次。所以說主梁不塌不代表行車就沒有問題了，就好比人身體軀干再好大腦問題一堆肯定也是不行的。